Jag ska inte säga att det är den bästa boken om kommunikation jag har läst men definitivt den mest underhållande. Underhållande vore nog att underskatta den när jag tänker efter, för den har definitivt gjort mig till en bättre säljare, påverkare och kommunikatör. Än mer intressant att den gav mig en tankeställare för hur lättlurad man kan vara utav människor och företag som vill få som de vill. Nu börjar det nästan se ut som produktplacering, men det är en förbaskat bra bok.
Jag läste den för ca 1,5 år sedan. Jag kom att tänka på den idag när jag och två klasskamrater började prata om en av de sju principerna som presenteras i boken; auktoritetsprincipen.
Vi pratade om hur vi lyder och påverkas utav auktoriteter. Nu tänker jag inte i bara på auktoriteter i reklam som till exempel tandläkare eller kändisar utan också människor i våran vardag. Vilken effekt har olika människor beroende på vilken respekt vi har för dem i olika avseenden på vårat beteende, både medvetet och subliminalt?
Skulle du peka fingret åt en som körde Ferrari för att den betedde sig som en idiot, lika sannolikt åt en som körde Renault Clio? Skulle du gå mot röd gubbe om en kostymnisse gjorde det före dig eller hade du möjligen stannat om en uteliggare hade gjort det?
Nu är dessa ganska påtagliga och jag tror ändå att de påverkar vårt beteende. Men hur är det med saker som inte är lika påtagliga men ändå påverkar våra beslut, handlingar, känslor osv.
För visst droppar man in lite extra ibland i den där butiken/restaurangen/fiket där den speciella tjejen/killen jobbar för att köpa onödiga saker?
Cialdini äger! D vet du!