Frågar du några vad ett varumärke är så kommer du förmodligen få väldigt olika svar, och det är inte konstigt, varumärken har flera olika variabler som ingredienser. Kanske är det förklaringen till varför det finns olika modeller och uppfattningar om hur man ska värdera ett varumärke, i mitten av 80-talet blev detta extra tydligt när företag började köpas upp för hutlösa summor. Den bästa formuleringen jag har hört av vad ett varumärke är med så få ord som möjligt är att det är en persons magkänsla. 

Varumärke som bland annat identitet, position i människors medvetande, personlighetsdrag, logotyp (!) och perception bottnar allt i vad det levererar för magkänsla hos människor.  Enligt mig är denna känsla en av de mest kraftfulla drivkrafterna bakom våra köpbeslut, både när det gäller lågengagemangsköp (choklad) och högengagemangsköp (bil) fast på olika sätt. Vid köp av bil känner du förmodligen en relation till ett eller kanske två bilmärken sedan din barndom och kan relatera starkt till dessa. Bilar/bilmärken är extra tydligt då de säger väldigt mycket om dig som person, de kan också stå för någonting du vill vill framstå som, det utökade jaget. Magkänslan från bilmärken är påtagligare. 

Men om vi utgår från två chokladmärken som är nya på marknaden och marknadsfört sig att de åstadkommit samma awareness men låtit attityden vara. Du har brotom att köpa en ask choklad till julafton och du har bara de två alternativen att välja emellan. Du måste välja mellan dessa båda, annars kommer du inte hinna se Kalla Anka med dina barn!

Det är i sådana här (kognitiva) situationer köpbeslutet fascinerar mig. Magkänslans utlösande instinkt till beteende. 

Related posts:

1. You cannot not communicate